Jürgen Rode: Qualitätsmangel und "Mogelpackung" - Dramatisch schwache Nachfrage plagt den Camping Markt

00:00:04: Denn am Ende muss der Händler die Produktion hier auch verkaufen und daran krankt die Branche momentan.

00:00:11: Die Kaufbereitschaft ist derzeit nicht da, und daran müssen sie

00:00:15: arbeiten.".

00:00:18: Iconic Campers – Der Camping & Caravaning Podcast.

00:00:23: Mein Name ist Jürgen Rohde von Vomoblock.

00:00:25: Das ist ein großer Kanal im Bereich von Wohnmobil und Caravan Aber mit einem Bankerhintergrund, ich bin Eigenhändler einer mittelgroßen Sparkasse.

00:00:35: Mit viel Wirtschaftswissen gesegnet und das verpacke ich immer in Marktberichte über die Branche.

00:00:41: Mein Name ist Peter Heinrich vom Dörsenradio und von Acconi Campus.

00:00:46: Wir treffen uns hier auf der CST Caravan Solon in Düsseldorf.

00:00:51: Lass uns über Märkte, Messe und Menschen oder Mobilität sprechen.

00:00:56: Wenn Nebengeräusche sind.

00:00:57: wir sind mitten im Gewühl Beginnen wir mit dem Markt.

00:01:02: Bevor wir auf Daten und Fakten kommen, du hast schon die ersten Spräche geführt.

00:01:06: Wie ist denn die Stimmung?

00:01:07: Und es gibt wieder zwei Stimmungen geben – die der Käufer, die auf diesen Marktplatz kommen und die, die was verkaufen wollen!

00:01:13: Also bei den Käufern glaube ich schon, dass die Kaufstimmung und die Kaufbereitschaft da ist.

00:01:17: Das habe ich gerade heute Morgen in der Zubehör-Halle erlebt.

00:01:21: Da merkt man das sehr deutlich auch in den Hallen mit den Wohnmobilen.

00:01:25: Das war gestern ja schon so... Da ist ein Regerverkehr an den Wohnmodulen.

00:01:28: Die Leute schauen sich die neuen Modelle an, suchen auch ganz konkret.

00:01:31: also das ist nicht nur, dass sie hier kommen um zu schauen sondern auch wirklich zu kaufen.

00:01:35: Ja!

00:01:36: Die Kaufwilligkeit, die Kauf Bereitschaft ist da.

00:01:40: Und wie sieht es auf der Verkäuferseite aus, die Stimmung?

00:01:42: Die ist natürlich genauso da.

00:01:43: Also wir wollen alle verkaufen das ist super aber die stehen größtentals glaube ich schon mit dem Rücken zur Wand.

00:01:50: also wenn sie hier nicht sehr erfolgreich sind dann haben so ein Problem.

00:01:54: denn in den letzten Monaten zuhause klar vielleicht auch geschuldete hohen Temperaturen bei vierzig Grad auf einem Hof und Wohnmobil zu kaufen wird schwierig gewesen sein.

00:02:03: da sind die Leute einfach weggeblieben.

00:02:05: Ich habe mir sagen lassen, im Frühjahr lief noch alles gut und dann brach das irgendwann mal von einem Tag zum anderen weg.

00:02:11: Ja man sagt darüber so für alle ist H-I der bessere Zeitpunkt was zu verkaufen als hat zwei?

00:02:18: Hauptsache es wird gekauft.

00:02:19: sind wir doch mal ganz ehrlich.

00:02:20: also egal wann ich kaufe oder verkaufe... Der Handel ist gestört.

00:02:25: das ist meine Meinung.

00:02:27: Wir haben zu gute Jahre gehabt Und jetzt werden wir halt ein paar jahre haben die ja auch mit Mangel behaftet sind und dann müssen die Händler und die Hersteller erst mal durch.

00:02:37: Das wird eine harte Zeit!

00:02:39: Ist das so diese Zyklos?

00:02:40: Sieben gute Jahre, sieben schlechte Jahre?

00:02:42: Hoffen wir dass es nicht sieben sind.

00:02:44: Aber ja ist auch ein Schweinezyklus.

00:02:46: also man hat ja im Rahmen von Corona irgendwann mal zu viel produziert.

00:02:49: Diese Überproduktion muss abgearbeitet werden.

00:02:52: die steht natürlich auf den Höfen immer noch rum und dann kommt natürlich dazu dass der Gebrauchtmarkenmarkt in der Größe wird und die Anzahl der Camper selbst wahrscheinlich nicht im gleichen Atemzug mit wächst.

00:03:03: und ich glaube daran wird die Branche arbeiten müssen neue Kunden für dieses Campingsegment zu finden.

00:03:10: Sind die neuen Kunden, die jungen?

00:03:11: Oder gibt es auch im Mittelsegment?

00:03:14: Die Jungen haben das Problem, dass sie erstens kein Führerschein haben.

00:03:17: Es gibt mittlerweile ganz viele junge Leute, die überhaupt keinen Führerschein mehr machen.

00:03:21: Gerade in den Großstädten ist es ja eher sogar ungewöhnlich, wenn einer einen Führereinschein macht.

00:03:25: Das ist ein Problem und das wird der Zukunft natürlich ein Problem.

00:03:29: Die anderen haben das problem mit dem dreieinhalb Tonnen.

00:03:31: Da haben wir das nächste Problem.

00:03:35: Das wirkliche Potenzial ist bei den angeblichen Boomern, die ja dann alle irgendwann beim Ruhestand zu ihrem Hobby fröhnen sollen.

00:03:42: Da hat man vor Jahren damit gerechnet, dass die ja alle zum Camping übergehen haben ganz viel Zeit.

00:03:48: Die Frage wird sein ob das so kommt?

00:03:49: Ob sie sich die Zeit mit Camping verdreiben oder mit anderen?

00:03:53: Ja und der Verband CEVD bezeichnete quasi noch, dass viele erst mal diesen Kinderführerschein haben.

00:04:00: Du bist der Meister... der Wirtschaftsdaten.

00:04:02: Also du hast ja quasi die WOMO-Blog immer die Analyse und ich würde es fast sagen, das ist eigentlich erstmal eine grundsätzliche Wirtschaftsanalyse Und ihr kam ja vor zwei Tagen raus.

00:04:11: deine Analysel.

00:04:11: und was mir so daran wirklich gefallen hat ist erst mal deinen Herantasten an die Wirtschaft!

00:04:17: Ich bin Jahrgang altundsechzig und da war ein Punkt drin, der habe mich total angesprochen, wobei ich sagst, naja wenn man kein Geld hat dann muss man sparen.

00:04:24: und ich erkenne es aus meiner Kindheit.

00:04:25: meine Eltern haben Haus gebaut wird sie nicht in Urlaub gefahren?

00:04:29: Ich war zum ersten Mal fünfzehn, als meine Eltern mit mir wirklich mal irgendwo hingeflogen sind.

00:04:33: Also ist ein Übertriebnis-Ausgabeverhalten existent?

00:04:37: Das hatten wir auf jeden Fall!

00:04:39: Gerade in den letzten Jahren war es ja so bitte mit allem wenn Wohnmobile gekauft wurden dann mussten die wirklich alles an Zubehör dabei haben.

00:04:45: das hat sich komplett gedreht.

00:04:47: man achtet wieder viel mehr darauf was man wirklich braucht und das merken natürlich sowohl die Händler, die Hersteller und auch die Produzenten der Zubehörteile.

00:04:57: Ganz gewaltig!

00:04:58: Es steckt in den Köpfen zum Teil noch drin, dass ich alles gleichzeitig haben möchte.

00:05:02: Also ich möchte ein Haus haben, ich möchte einen Auto haben, Ich möchte Frauenfamilie oder Mann und Familie haben.

00:05:07: Lange im Urlaub sein, Fernreisen haben und nach Möglichkeit noch ein tolles Wohnmobil.

00:05:12: Den Fernsehen des iPods, ich weiß es nicht... Das gibt es tatsächlich.

00:05:16: und dann gibt's natürlich die Leute, die nicht mal genug dafür haben, dass sie sich ja ein neues Handy kaufen.

00:05:21: Wir haben da eine unglaubliche Breite in Deutschland.

00:05:24: Meine Zahlen sagen ganz eindeutig Es gibt viele Leute, der genug Geld hat.

00:05:29: Also die Branche hofft hier auf Umsätze Und das ist auch da, das Potenzial ist da Die Möglichkeiten sind da Aber die müssen wieder um die Kunden buhlen.

00:05:40: Wo es früher wie geschnitten brot ohne dass man das tun musste ging Geht es jetzt nur noch, indem man wieder aktiv verkauft?

00:05:48: Ich bin ja Händler schon mein ganzes Leben lang in irgendeiner Form gehandelt und weiß wie Handel funktioniert.

00:05:54: Und Handel ist anstrengend.

00:05:57: Jeder der da drin gearbeitet hat eine Schule gemacht wo man gelernt hat ein Nein ist kein Nein.

00:06:01: also wenn der Kunde sagt ne brauche ich gar nicht hinterher hat er's doch!

00:06:05: Man kann das schon alles auch provozieren oder man kann das auch überzeugender rüberbringen.

00:06:10: Das hat die Branche aber leider nicht gelernt.

00:06:12: oder ihr hattest verlernt in den letzten Jahren und das muss sie jetzt wieder lernen, sie muss wieder lernen zu verkaufen aktiv zu verkauen.

00:06:18: Und die richtigen Produkte an die richten Kunden zu bringen.

00:06:21: von ein paar Jahren war es so.

00:06:23: Es gab Menschen, die waren einfach froh dass überhaupt ein Wohnmobil kam und da haben sich etliche darauf ausgeruht.

00:06:28: und jetzt muss ich wieder aktiv werden, aktiv ansprechen vernünftig beraten auch zielbewusst beraten dass der Kunde nachher zufrieden ist und über lange Jahre auch zufriedend bleibt.

00:06:40: Und da kommen wir zum eigentlichem Problem, das ich bei der ganzen Branche sehe – die Qualitätsvermutung.

00:06:46: Ich betone das Wort Vermutungen.

00:06:47: früher hat man erwartet, dass man für sein Geld etwas Gutes bekam.

00:06:52: Das ist heute nicht mehr so!

00:06:53: Die Menschen sind enttäuscht worden über viele, viele Jahre in der Qualität und das hat sich rumgesprochen.

00:07:00: also viele kommen hier her und sehen dann auch, dass sie für das Geld was ihr bekommen adäquat keine Leistungen erhalten.

00:07:07: Das rächt sich!

00:07:09: So ein Qualitätsproblem kenne ich auch beim Hersteller, sobald man die Klappe aufmacht hat man blutige Hände weil irgendwelche Kanten noch ziemlich scharf, kantig sind.

00:07:18: Du hast in deiner Marktanalyse von einem Potential von fünf Milliarden gesprochen Die verkauft werden müssen.

00:07:26: Wie kommst du so etwa auf diese Zahl in dieser Größe?

00:07:28: Nein das ist nicht was Verkauft werden muss und ich habe gesagt fünf Milliarden ist ein Volumen, was hier in diesen zehn Tagen rumläuft.

00:07:35: Also sprich wir haben, ich sag jetzt mal zwanzig-fünfundzwanzigtausend Leute die hier über die Messe wandern jeden Tag.

00:07:42: Gehen wir mal davon aus, davon sind auch viele Pierchen dabei.

00:07:45: also sagen wir mal nur zehntausend pro Tag vielleicht sind es auf fünfzehn.

00:07:50: das müssen wir dann sehen.

00:07:51: und dann habe ich mal gesagt okay jetzt stellen wir uns doch mal vor alle die da herkommen denn wer auf den Karawansalang Düsseldorf kommt, der geht nicht hierher um nur zu gucken sondern auch potenziell auf was zu kaufen oder schon gekauft hat.

00:08:03: Die haben hunderttausend Euro auf der hohen Kante.

00:08:06: in irgendeiner Form ist ganz egal.

00:08:07: wie können wir jetzt darüber diskutieren ob es Hunderttaussend sind?

00:08:10: okay ist euch so hoch machen wir Fünfzig Tausend und ich glaube das ist dann wirklich eher wenig weil man vergisst dass der ein oder andere der hier rumläuft auch eine Million oder zwei oder drei Millionen hat.

00:08:19: also bleiben wir einfach mal noch bei fünfzig tausenden und dann hast du genau diese Zahl.

00:08:22: wenn mir nämlich diese hundertausend Familien, die hier mal drüber gelaufen sind in diesen zehn Tagen mit fünfzigtausend multiplizieren sind über fünf Milliarden.

00:08:31: Es ist ein Potenzial von fünf Milliarden da und das muss abgeschöpft werden.

00:08:35: Die werden jetzt nicht alle Wohnmobile kaufen, warum wir darüber reden?

00:08:37: Aber das Geld ist da!

00:08:38: Ich will damit eigentlich ja nur sagen es gibt hier genügend Leute, die Geld haben, die je herkommen, die in der Lage sind sich ein neues Wohnmobil zu kaufen, die auch bereit sind dazu wahrscheinlich aber die müssen manchmal auch überzeugt werden.

00:08:50: Lassen Sie mal eine Trennung machen zwischen Wirtschaftslage draußen in der deutschen Wirtschaft und Wirtschaftslage hier, in dieser Branche letztendlich.

00:08:59: Du hast ja deinen Block begonnen mit... Mit mir könnt ihr nicht jammern?

00:09:03: Jammert nicht!

00:09:04: Die Politik ist schuld oder jammert nicht.

00:09:06: die Marktlage ist schul sondern tut selber was.

00:09:09: Wie siehst du denn die wirtschaftliche Lage in Deutschland?

00:09:11: Wir haben gestern eine Meldung gehabt.

00:09:12: Wir haben jetzt wieder über sechs Prozent arbeitslosen Quote zum Beispiel.

00:09:16: Ja, also für jeden Arbeitslosen den wir haben ist es einer zu viel, brauchen wir nicht diskutieren.

00:09:20: Wir sind in Deutschland mit arbeitslosen Quoten schon umhergegangen die deutlich höher waren.

00:09:26: Also ich glaube an der Arbeitslosigkeit oder Arbeitslose zahlen an der nackten Zahl kann man das ganze hier nicht festmachen wenn man das Bodo-Inlands Produkt sieht und da sind auch die schlechten Schätzungen mit immer noch im Wachstum.

00:09:36: Da kann man jetzt wieder darüber diskutieren, also ich bin da gerade wieder erschlagen worden mit Kommentaren dass der größte Teil ja Staatsgetragene Ausgaben sind.

00:09:45: Egal es ist erstmal Wirtschaftswachstums und dieses Wirtschaftswachsen bedeutet die Summe aller Güter- und Dienstleistungen die wir in einem Jahr produzieren ist gewachsen.

00:09:53: Also wir haben das was wir letztes Jahr geschafft haben nochmal getoppt.

00:09:56: Sei es darum lass uns doch nur einfach mal halten!

00:09:59: Das wäre für die meisten die mit Wirtschaft zu tun eine Katastrophe wenn's nur gleich bleibt.

00:10:04: Das heißt, wenn nicht, dass es uns schlecht geht.

00:10:06: Und das ist die Botschaft, die ich eigentlich loswerden will.

00:10:08: Es geht und sind Deutschland nicht schlecht.

00:10:10: Wir jammern auf ganz hohem Niveau.

00:10:11: Wir hätten gerne alle, daß es uns besser geht!

00:10:14: Ich habe die KI dazu mal befragt, wieso ist das eigentlich die Stimmung so schlecht?

00:10:17: Dann hat die KI mir beantworten... ...das fand ich so prägnant, wenn man auf einem hohen Niveaus ist.

00:10:22: Und dann ist allein die Aussicht, es könnte schlechter werden.

00:10:25: Schon der Grund warum man sich schlechter fühlt und alles schwarz sieht.

00:10:30: Also uns geht's gar nicht schlecht.

00:10:31: wir haben nicht das Ende von Deutschland, der Wirtschaft oder was sicheres vor der Tür.

00:10:37: Aber wir fühlen uns so als würde morgen alles zusammenbrechen.

00:10:40: Karawansalon sieht ein bisschen anders aus.

00:10:43: da ist es tatsächlich für den einen oder anderen schlecht.

00:10:46: hier sieht's für die Unternehmen nicht gut aus und sie müssen kämpfen.

00:10:49: aber sorry das müssen andere Branchen auch Und man muss hier wieder lernen mit diesen Wiedrigkeiten zu leben und ich glaube dass kann man auch und die meisten Unternehmen sind es auch gewohnt und noch wichtiger Ich glaube, dass die allermeisten Geschäftsführer sich das auch bewusst sind und die Weichen dementsprechend gestellt haben.

00:11:08: Also ich sehe hier nicht den großen Einbruch.

00:11:11: Es wird den einen oder anderen geben, den es nicht mehr geben wird aber es muss was getan werden.

00:11:16: Und da reicht es nicht beim Unternehmen am Klopapier zu sparen sondern man hat ja von manchen Unternehmen schon gehört, dass sie ganze Produktreihen eingestellt haben.

00:11:25: Man hat gehört, Dürste zum Beispiel aus dem... Wohnwagenbereich zurückziehen.

00:11:30: Das sind echte Maßnahmen, damit kann man nachher auch was erreichen oder das wie mir ein großer Hersteller gesagt hat man einfach die Taktfrequenz verkleinert hat so dass wenn nicht mehr so viel Ausstoß hat denn am Ende muss der Händler die Produktion hier auch verkaufen und daran krankt die Branche momentan.

00:11:49: Kaufbereitscher ist derzeit nicht da und daran müssen sie arbeiten.

00:11:53: Ja ich hatte gestern Interview mit dem Vorstand von Knaus Tappert.

00:11:56: Sie haben ja auch reagiert, dreißig Prozent Personal abgebaut Sie produzieren nur noch, was wirklich bestellt ist.

00:12:02: Haben andere Kostenmaßnahmen gemacht, Modelle auch rein reduziert?

00:12:06: Es ist glaube ich das, was die ganze Branche machen

00:12:08: wird.

00:12:08: Also laut dem Handelsblatt hat Tappat grundgenommen nur verdient weil sie die Kosten reduziert haben.

00:12:14: über den Absatz kann nicht sagen will ich auch nichts sagen.

00:12:17: Ich sehe aber die KB Azzahn und ich seh meine Bestände auf mobile.de Sowohl bei den Neuwagen als auch gebraucht waren.

00:12:23: Und da muss ich klar sagen jawoll im Neuwagengeschäft Da sieht man eine Entwicklung Die ist positiv, dann merkt man sie tun was.

00:12:29: Also durch Reduktion der Produktion aber nicht im Absatz also die KWA Zahlen sind zum Teil geschönt.

00:12:35: weil ich aus den Neuwagen im Endeffekt Gebrauchtwagen gemacht habe gibt es die Begründung mit dem Assistenzsystem und deswegen mussten die Wagen jetzt angemeldet werden damit es keine Einzelzulassung nachher ergibt.

00:12:46: das war so

00:12:47: oder Euro sechs?

00:12:48: So Aber das bringt ja noch keinen einzigen wagen vom Hof.

00:12:52: Und wenn man dann in selben Arten sucht und da sieht man an meinen Zahlen sieht dass der Gebrauchtwagenbestand quasi im selben Monat steigt und fast dieselbe Zahl an Fahrzeugen.

00:13:01: Dann kann man sich seinen Teil wegen.

00:13:03: Okay, gehen wir doch mal in die Zahlen ein dafür bist du ja berühmt.

00:13:05: also bei den Wohnmobilen scheint es sich die Lage zu normalisieren von vor Corona oder?

00:13:11: Bei den Kastenwagen sieht meine klare Tendenz nach unten.

00:13:15: Wir sind noch deutlich über den Zahlen vor Corona im Endeffekt.

00:13:19: Wir müssen glaube ich zu den Zahlen zurückkommen.

00:13:23: Das ist ein gesundes Verhältnis.

00:13:25: Bei den Teilintegrierten sieht es schon nicht ganz so gut aus, bei den voll integrierten und das ist glaube ich ein echtes Problem weil da kostet jeder voll integrierter zweihundertfünfzig dreihundertvierhundert fünfhunderttausend Euro die stehen wie bleibt.

00:13:38: Also wie gesagt bei dem Neuwagen ist es gar nicht so schlecht und man sieht auch an den KBA-Talen, dass gibt Umsätze.

00:13:44: also das ist nicht so, dass da nichts verkauft wird, die Händler verkaufen und die arbeiten, die schaffen, die tun auch was.

00:13:50: Also nicht dass ja jetzt wenn man denkt die legen alle die Hände ins Schoß, die Frage ist ob's reicht und im gleichen Abentzug.

00:13:55: Und das ist das Problem, dass der Gebrauchtwagenmarkt aber meines Erachtens das Problem der Zukunft.

00:14:00: Denn der Bestand der Gebauchtwagen wächst ja kontinuierlich an.

00:14:04: Mittlerweile ... ich kannte die Zahl jetzt in dem Kopf aber eine Million, sag' ich mal, die irgendwo in Deutschland rumstehen.

00:14:12: Warum wächst der Bestands?

00:14:13: Das müsste doch eigentlich ein Traum sein, was gebraucht ist zu kaufen!

00:14:16: Ich hab ja eigentlich super Rabatte teilweise.

00:14:20: Also der Bestand wächst einfach deswegen, weil jedes Jahr neue hunderttausend Fahrzeuge dazukommen.

00:14:26: Und bei einem Wohnwagen oder beziehungsweise beim Wohnmobil wird nicht nach ein paar Jahren das Auto verschrottet sondern die stehen zwanzig dreißig und auch vierzig Jahre.

00:14:35: dementsprechend werden nur wenige Wagen verschrotted oder vielleicht ins Ausland verkauft.

00:14:41: Der größte Teil bleibt uns erhalten.

00:14:43: So jetzt sind wir bei den eins Komma.

00:14:45: zwei Millionen Hunderttauseen kommen jedes Jahr dazu.

00:14:47: Das ist auch nur achtzig seines egal.

00:14:49: Damit wird der Bestand immer größer.

00:14:51: Wenn man sich die Zahlen auf mobile.de anschaut, sieht man dass die Anzahl der Fahrzeuge, die jeden Tag da im Endeffekt im Verkauf stehen, Kastenwagen weiter ansteigt.

00:15:03: noch schlimmer bei den Teilintegrierten.

00:15:04: Da geht es kontinuierlich nach oben.

00:15:07: besagte volle Integrierte, die sehr teuer sind auf ganz hohem Niveau schon seit langer Zeit gleich kann man sich denken so ein fünfhunderttausend Euro Fahrzeug das wird entweder billiger und zwar wesentlich billiger oder steht lange.

00:15:18: Hier ist das Problem, dass viele Menschen natürlich sagen wenn ich mein Fahrzeug nicht verkaufen kann zu einem vernünftigen Preis den ich mir vorgestellt habe dann kaufe ich mich auch keinen neuen.

00:15:28: Denn vor ein paar Jahren war es ja so.

00:15:29: ich hab meinen Fahrzeug nach zwei drei Jahren verkauft zu fast demselben Preis wie vorher.

00:15:33: Das geht jetzt nicht mehr.

00:15:34: Ich habe also eine Deckungslücke für meine Finanzierung von dem neuen Fahrzeug.

00:15:38: Also entweder ich habe genug Geld das mir nichts ausmacht oder ich sage halt okay das muss ich jetzt mehr zahlen.

00:15:42: Ich zahle hundertfünfzigtausend Euro fürs neue Fahrzeug und kriege halt keine Hundert für das alte, sondern nur siebzig.

00:15:49: Da muss ich dich dreißigtausend alt aus der eigene Tasche auf den Tisch legen können oder wollen?

00:15:54: Vielleicht doch ein Sieben-Jahres-Zyklus.

00:15:57: Sieben gute, sieben schlechte Jahre.

00:15:58: Das was du so berichtest

00:16:00: bei den Gebrauchtwagen leider nicht denn dieser Zyklus wird gar nicht mehr wiederkommen.

00:16:04: also wir werden in der Zukunft eine viel stärkere Spanne bekommen der Preise zwischen dem Neuwagen oder nahezu Neuwagen Einjahreswagen und den halt alten zehn zwanzig Dreißig Jahren.

00:16:15: Also diese preisspanne die wird viel, viel größer werden.

00:16:19: Und das ist auch gesund muss man vielleicht auch mal dazusagen.

00:16:21: und es wird natürlich Fahrzeuge geben die sind interessant und es gibt Fahrzeugen die sind uninteressant und da musste Verkäufer sich auch dran gewöhnen dass er gegebenenfalls ein Fahrzeug hat das keinen interessiert.

00:16:32: dann muss ich mir preis vielleicht auch dramatisch runter.

00:16:35: also ich habe hier auf der messe ganz klar gute angebote gesehen günstere fahrzeuge abgespeckt.

00:16:41: auf der anderen seite hab ich Fahrzeige gesehen die vom Jahr noch um die Hunderttausend waren und plötzlich steht da hundertneuntausende drauf oder hundertfünfundzwanzig, wo ich nicht weiß.

00:16:51: Ist da wirklich viel mehr Technologie drin?

00:16:53: Oder ist das der berühmte Messerabatt?

00:16:55: Ich gehe mal fünfundzwantig Prozent hoch und dann kriegst du dann fünfzehn Prozent wieder!

00:16:58: Da ist viel Mogelpackung dabei.

00:17:00: Es gibt viele Fahrzeuge, die momentan deutlich unter fünfzig tausend Euro angeboten werden.

00:17:05: Dreiundvierzig bis das Fahrzeug aber dann fahrtüchtig ist so wie ich es haben will bin ich wieder bei.

00:17:14: Das war letztes Jahr schon so, das ist dieses Jahr glaube ich noch mehr.

00:17:17: Selbstverständlich kann man jetzt sagen von Seiten der Händle das ist ja Wunsch des Kunden.

00:17:22: Ihr könnt mit dem Fahrzeug für dreieinvierzigtausend Euro auch schon losfahren.

00:17:26: Das ist so!

00:17:27: Es wird bloß keiner tun.

00:17:29: Insofern ist es für mich eine Mogelpackung und die ganzen teuren Fahrzeuge muss ich einfach mal vergleichen Einfach mal, teilweise sogar bei den Händlern hier auf dem Hof wird man sogar angesprochen drauf.

00:17:40: Einfach einmal beim Händler fragen was hast du denn dieses Modell aus dem letzten Jahr?

00:17:44: Was kostet der?

00:17:45: und ich habe es mir sagen lassen.

00:17:47: Ich hab's nicht selber erlebt.

00:17:48: Ich will mich da nicht mit fremden Federn schwecken dass es Händle gibt die hier den Kunden beraten auf ein Neuwagen Und dann irgendwann mal sagen aber ich habe den im übrigen auch noch in was das Ichbad neuen A auf einem Hof stehen Aber aus dem Vorjahr und da könnte ich dir denen den Preis machen.

00:18:04: Also die verkaufen, weil das sind ja alles eigene Händler, die hier stehen.

00:18:07: Das ist nicht vom Hersteller ein Verkäufer, sondern das sind Händlern im Regelfall.

00:18:12: Die verkaufen dann gerne auch mal von ihrem eigenen Hoffahrzeuge, weil sie ihn auswählen.

00:18:18: Ja und du bist der Banker?

00:18:19: Wie weit geht denn eigentlich die Bank mit?

00:18:22: Wo ist der größte Druck bei den Händelern?

00:18:24: Ich habe es am Hof, ich kann's nicht verkaufen!

00:18:26: Ich muss Zinsen zahlen!

00:18:27: Personal muss ich auch erwirtschaften...

00:18:29: Also das ist das Problem.

00:18:30: Am Ende sind die bösen Banken überschuldet.

00:18:34: Ja, natürlich am Ende bin ich als Bankerschuld.

00:18:36: Denn wir haben ja auch Auflagen.

00:18:38: also es wird ja auch von der Aufsicht im Endeffekt geschaut wie ist dein Kreditpotenzial?

00:18:42: und wenn die Kredite riskanter werden dann müssen wir eigentlich mehr Eigenkapital hinterlegen.

00:18:49: Das wollen wir auch nicht oder können wir auch Nicht weil das kostet uns auf dem Endeffek Geld.

00:18:53: Also werden wir logischerweise Die Banken werden den Händlern irgendwann mal sagen was man auf deine Linie ist soweit überschritten jetzt führ mal die linie zurück also deine kreditlinien.

00:19:02: Und wenn er das nicht kann dann wird gegebenenfalls der Laden zugemacht, weil die Bank will kein Geld verlieren.

00:19:09: Klammer auf die kann auch kein Geld verlieren.

00:19:11: wie darf auch kein geld verlieren?

00:19:12: genauso wenig wie jeder andere Händler Geld verliert will will auch eine Bank kein Geld verlieren.

00:19:16: also insofern ist es leider Gottes eine Spirale die derzeit sich dreht und mit offenen Ausgang aber liegt halt auch daran, dass der eine oder andere Händler das ganze übertreten hat.

00:19:28: Ich kann mir nicht den Hof mit teuren Fahrzeugen vorstellen.

00:19:31: über Jahre die ich verkaufen und dann immer weiter Fahrzeuge auf dem Hof mir stellen, Klammer aufstellen lassen.

00:19:37: Ich weiß nicht inwieweit der Druck der Hersteller da ist.

00:19:41: Fakt ist irgendwann macht die Bank nicht mehr mit.

00:19:44: Und wenn es keine alternative Finanzierung gibt und keine Rücklagen mehr da sind, dann war's das.

00:19:49: Das erleben wir leider ganz Deutschland derzeit, auch namhafte Händler-Bleite geht.

00:19:57: Fassen wir zusammen, deine Zusammenfassung also wer ein Wohnmobil kaufen möchte oder einen Karavan jetzt die besten Tipps.

00:20:03: du hast ja auch einen Podcast gemacht zum Thema macht nicht die Fehler hier auf der Messe zu kaufen?

00:20:08: Nein das stimmt.

00:20:09: Oder passt auf.

00:20:10: es gibt so typische Fallen die man erleben könnte.

00:20:14: Also ich habe nicht gesagt, kauf mich hier auf der Messe.

00:20:16: Das ist Quatsch!

00:20:16: Es gibt hier schon gute Angebote, so ist das nicht.

00:20:19: und es gibt auch gute Gründe sich den einen oder anderen Wagen hier auf die Messe zu holen.

00:20:22: aber man sollte immer vergleichen.

00:20:24: Gibt's was Vergleichsbares?

00:20:26: Vielleicht ein Gebrauchtwagenmarkt?

00:20:28: Ja alt halb bis ja alt.

00:20:30: wenn ich kein gebrauchten haben will dann bleibe ich logischerweise beim Neuwagen.

00:20:34: Aber dann ist auch die Frage muss ich alles haben?

00:20:36: Muss ich die Pakete die hier angeboten werden mitkaufen?

00:20:39: Brauche ich eine Marquise?

00:20:42: Solaranlage oder umgekehrt?

00:20:44: spare ich mir lieber das ein oder andere und lass es mir vor meinem Händler einbauen.

00:20:49: Das sind die Tipps gewesen, das hat aber nichts damit zu tun dass man hier auf der Messe nicht kaufen soll.

00:20:53: Es ist mit Sicherheit eine gute Zeit um Wohnmobil zu kaufen weil es ist ein ganz klarer Käufermarkt.

00:21:00: Ich glaube aber auch Eher ein Käufermarkt im Gebrauchtwagenmarkt ist, als beim Händler.

00:21:05: Der Händlern sind die Hände gebunden außer er hat welche auch am Hof stehen und dann sind sie im Endeffekt auch gebraucht worden.

00:21:10: Also ja beim Gebrauchtenwagenmarkt kann ich das meiste rausholen Und derzeit wirklich gut aber das wird in den nächsten Jahren meines Erachtens noch besser.

00:21:17: Jürgen, ich danke dir für deine Einblicke.

00:21:19: Danke

00:21:20: Wunderbar Dankeschön.

00:21:22: Wir sind angekommen Tisch und Stühle raus!

00:21:25: Danke fürs Zuhören.

00:21:27: Das war der Iconic Camperz Podcast.